Hoy entrevistamos a Miguel Ángel Gómez Huecas, Presidente de AMADEI (Asociación Madrileña de Empresas Inmobiliarias). Con más de 29 años de trayectoria, Miguel Ángel es un referente en el sector inmobiliario que ha liderado la creación de redes comerciales enfocadas en la captación y fidelización de clientes mediante estrategias de marketing y dirección de proyectos innovadores. En esta conversación, exploramos el papel de AMADEI y abordamos los retos actuales del sector, desde las necesidades del promotor hasta el alcance de la financiación alternativa.
❓🎙️ Nos podría contar un poco sobre AMADEI, ¿cuál es su papel dentro del ecosistema inmobiliario de Madrid y el valor añadido que ofrece a sus asociados?
AMADEI es una organización empresarial que agrupa y representa a empresas inmobiliarias de la Comunidad de Madrid. Su función principal es actuar como interlocutor institucional ante la Administración, defender la profesionalización del sector y promover un marco normativo que aporte estabilidad, transparencia y seguridad jurídica.
Dentro del ecosistema inmobiliario madrileño, AMADEI desempeña un papel vertebrador: conecta empresas, impulsa formación continua, fomenta buenas prácticas y combate el intrusismo. Uno de los aspectos estratégicos en los que la asociación ha insistido es la necesidad de implantar y consolidar el registro obligatorio de agentes inmobiliarios, como herramienta clave para reforzar la seguridad jurídica del consumidor, elevar los estándares profesionales y generar mayor confianza en el mercado. El valor añadido para sus asociados reside en la representación institucional, el acceso a formación especializada, el asesoramiento en materia jurídica y normativa, y la integración en una red empresarial que favorece la colaboración y la mejora continua.
❓🎙️ En los últimos años, ¿cómo ha evolucionado el perfil y las preocupaciones de los asociados de AMADEI?
El perfil del asociado ha evolucionado hacia un modelo más profesionalizado, con mayor orientación a la especialización, la digitalización y el cumplimiento normativo. Las principales preocupaciones han girado en torno a:
Cambios regulatorios en materia de vivienda.
Incremento de costes (financieros, fiscales y de construcción).
Dificultades en el acceso a producto.
Necesidad de diferenciación en un entorno competitivo.
Seguridad jurídica en las operaciones.
Se percibe una mayor conciencia empresarial: menos improvisación y más planificación estratégica. También se observa un interés creciente por fórmulas de colaboración con promotores e inversores, especialmente en operaciones de rehabilitación y cambio de uso.
❓🎙️Cuando se habla de oportunidades en Madrid y su entorno, muchas zonas se repiten en todos los análisis. ¿Qué áreas cree AMADEI que están hoy infravaloradas desde el punto de vista del promotor?
Más allá de los distritos tradicionalmente consolidados, existen oportunidades interesantes en:
Zonas del sur y sureste de Madrid capital con mejora progresiva de infraestructuras.
Áreas metropolitanas bien conectadas por transporte público.
Municipios intermedios donde el precio del suelo aún permite márgenes razonables.
Activos en barrios consolidados susceptibles de cambio de uso (oficinas a residencial, locales a vivienda).
En muchos casos, la infravaloración no es tanto geográfica como conceptual: activos que requieren una visión técnica, urbanística y financiera más sofisticada para desbloquear su potencial.
❓🎙️¿Cómo cree que la financiación alternativa se está adaptando hoy a las necesidades específicas de los promotores inmobiliarios?
La financiación alternativa ha evolucionado hacia modelos más flexibles, ágiles y personalizados. Frente a los circuitos tradicionales, ofrece:
Rapidez en el análisis y concesión.
Estructuras adaptadas a proyectos de menor tamaño o alta rotación.
Mayor tolerancia a operaciones complejas (rehabilitación, cambio de uso, situaciones especiales).
Financiación puente para adquisición de activos.
Este tipo de soluciones resulta especialmente útil en operaciones donde el factor tiempo es determinante y donde el promotor necesita cerrar una oportunidad antes de estructurar la financiación definitiva.
❓🎙️Pensando en los próximos dos o tres años, ¿qué variable considera más decisiva para que el mercado residencial en Madrid entre en una fase de mayor equilibrio?
La variable más determinante será el incremento de oferta efectiva. Madrid mantiene una demanda estructural sólida, tanto nacional como internacional. Sin embargo, la escasez de suelo finalista, la lentitud en la gestión urbanística y la incertidumbre regulatoria tensionan el mercado.
Un entorno normativo estable, junto con mayor agilidad administrativa y seguridad jurídica, permitiría a promotores e inversores planificar a medio plazo y contribuir a un mercado más equilibrado en precios y volumen.
La agilidad financiera es estratégica. En operaciones de cambio de uso o rehabilitación, el activo suele requerir decisiones rápidas. Disponer de alternativas financieras permite:
Asegurar la adquisición.
Reducir el riesgo de pérdida de la oportunidad.
Optimizar la estructura de capital.
Mantener liquidez operativa.
Desde la óptica empresarial, la capacidad de respuesta es hoy un elemento diferencial. La financiación alternativa se convierte en una herramienta de competitividad.
La diversificación de la estructura de capital responde a una lógica empresarial madura. Liberar recursos propios permite:
Incrementar la rotación de proyectos.
Reducir la concentración de riesgo.
Aprovechar economías de escala.
Profesionalizar la gestión financiera.
Siempre que exista un análisis riguroso de costes financieros y márgenes, la financiación alternativa puede ser un instrumento eficaz para escalar operaciones, especialmente en proyectos de rehabilitación urbana, donde la velocidad y la gestión técnica marcan la diferencia. En definitiva, el equilibrio entre capital propio, financiación bancaria y soluciones alternativas configura hoy un modelo más sofisticado y resiliente para el promotor madrileño.
¡Te esperamos en la próxima entrada de blog!
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