Continuamos con nuestra serie de entrevistas a quienes están detrás de las oportunidades que publicamos en nuestro Marketplace.
En esta ocasión, nos acompaña Atomiun, grupo promotor dedicado a la promoción y gestión de activos inmobiliarios en Madrid, con más de 20 años de experiencia.
La presencia de Neptuno Atomiun en la plataforma comenzó en 2019. Desde entonces, el grupo ha financiado con StockCrowd IN un total de cinco proyectos, de los cuales tres ya han concluido su ciclo satisfactoriamente y dos se encuentran actualmente activos.
A continuación, compartimos la entrevista con Cristina Santos Sánchez, CEO de Atomiun.
❓Como promotores, ¿cuál consideran que es el principal "cuello de botella" en el mercado actual para incorporar oferta al ritmo que la demanda exige?
Sin duda, el principal cuello de botella hoy es la capacidad real de generar oferta nueva en plazos razonables, y eso depende de varios factores que se han ido acumulando en los últimos años:
Por un lado, existe una escasez estructural de solares y viviendas para reposición en ubicaciones consolidadas, especialmente en grandes ciudades. Por otro, los procesos administrativos —licencias, autorizaciones, informes sectoriales— pueden alargarse más de lo deseable, incluso cuando el proyecto está bien planteado desde el punto de vista técnico. El Ayuntamiento de Madrid ha acortado mucho los plazos de obtención de licencias de obra, otros como Alcobendas, Getafe, Leganés, por ejemplo, se demoran mucho y hace que las operaciones inmobilarias sean muy lentas. A esto se suma la presión en costes de construcción, lo que nos obliga muchas veces a trabajar con márgenes muy ajustados.
🎙️Cristina Santos Sánchez (CEO de Atomiun).
❓Ante la dificultad de muchos jóvenes para acceder a la compra de vivienda, ¿cómo encaja vuestro producto de cambio de uso?
Encaja de forma natural, porque el cambio de uso bien ejecutado es una de las vías más eficientes para crear vivienda donde ya existe ciudad a unos precios inferiores a los de mercado. En Atomiun nos centramos en transformar activos infrautilizados —por ejemplo, locales, naves u oficinas— en unidades residenciales que responden a la demanda real al ser viviendas funcionales, bien diseñadas y ubicadas en entornos con servicios y transporte. Para muchos compradores jóvenes, el cambio de uso puede representar una oportunidad por dos motivos claros:
1. Ubicación: normalmente en zonas consolidadas, donde les sería casi imposible acceder a obra nueva tradicional.
2. Precio relativo: al optimizar el coste del activo y la intervención, podemos ofrecer producto con una relación calidad-precio muy competitiva frente a alternativas equivalentes en obra nueva o viviendas en plantas superiores.
Además, es un modelo que, cuando se hace con rigor, reduce tiempos frente al desarrollo urbanístico clásico, y eso en un mercado tensionado es clave.
❓El precio del suelo continúa en ascenso en las zonas “prime”. ¿Están buscando oportunidades en ciudades secundarias o periféricas con menor presión de costes, o prefieren mantener el foco en ubicaciones consolidadas?
Nuestra estrategia es selectiva. Nos gusta trabajar en ubicaciones consolidadas porque ahí es donde existe una demanda más sólida y constante, y donde el producto se defiende mejor en cualquier fase del ciclo.
Dicho esto, el mercado está cambiando y cada vez analizamos con más interés zonas periféricas bien conectadas o ciudades secundarias que reúnan tres condiciones: dinamismo económico, crecimiento de población y escasez de oferta de calidad. Somos madrileños, nos gusta nuestra ciudad, la conocemos bien.
No se trata de ir lejos para abaratar, sino de encontrar micro-mercados donde tenga sentido por demanda, liquidez y seguridad del proyecto. Preferimos estar donde hay fundamentos, no donde solo hay precio.
🎙️Cristina Santos Sánchez (CEO de Atomiun)
Hoy la viabilidad de una promoción se gana en el análisis previo. En Atomiun priorizamos cinco puntos muy concretos:
•Viabilidad urbanística real: compatibilidad de uso, edificabilidad, condiciones de habitabilidad y cumplimiento normativo.
• Seguridad jurídica del activo: titularidad, cargas, servidumbres, situación registral y catastro.
• Capex controlado y trazable: estimaciones de obra realistas, partidas completas y margen para contingencias.
• Diseño orientado a demanda: tipologías vendibles, distribución eficiente, luz, ventilación y calidad percibida.
• Plan de licencias y plazos: porque el tiempo, en promoción, es dinero.
En cambios de uso, además, ponemos especial foco en los elementos críticos: accesos, ventilación, iluminación natural, salidas de humos si aplica, aislamiento acústico, instalaciones y cumplimiento del Código Técnico. Nuestro objetivo es claro: producto comercializable, legal y duradero, no “soluciones improvisadas”.
🎙️Cristina Santos Sánchez (CEO de Atomiun)
❓A lo largo de su trayectoria con nosotros, han utilizado diversas estructuras financieras. ¿Cómo valoran la capacidad de StockCrowd IN para adaptar sus instrumentos a las necesidades específicas de cada fase de sus promociones?
Lo valoramos muy positivamente, porque una promoción no es un producto financiero estático: tiene fases distintas y necesidades distintas. En nuestro caso, la capacidad de StockCrowd IN para adaptarse al ciclo del proyecto —desde adquisición y transformación, hasta ejecución y comercialización— aporta flexibilidad y, sobre todo, eficiencia. StockCrowd IN nos permite crecer, acelerar. Para Atomiun es fundamental trabajar con herramientas que permitan:
• Ajustar estructura y plazos a la realidad de cada operación,
• Mantener un control financiero ordenado,
• Y acompañar el ritmo de ejecución sin forzar el proyecto.
Además, creemos que es una gran noticia que el inversor minorista pueda acceder a este tipo de oportunidades con transparencia y criterio. Cuando la financiación está bien diseñada, el proyecto se ejecuta mejor, más rápido y eso beneficia a todos: promotores, inversores y, al final, al mercado de vivienda.
🎙️Cristina Santos Sánchez (CEO de Atomiun)
¡Te esperamos en la próxima entrada de blog!
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