En un post anterior hablábamos sobre distintos productos financieros que puede encontrar una pyme....
Durante nuestros años de experiencia trabajando con promotores inmobiliarios hemos identificado algunos de los principales problemas con los que se encuentran nuestros clientes a la hora de financiar sus proyectos.
En este blog te presentamos estas dificultades y las soluciones que hemos desarrollado en StockCrowd IN para darles solución.
| 1. La Financiación Tradicional no apuesta por “promociones pequeñas”: |
Es habitual que las Entidades Financieras no apuesten por promociones de menos de 30 o 40 unidades.
| 2. La Financiación Tradicional pide un alto porcentaje de preventas: |
Normalmente este porcentaje suele ser superior al 60%. Lo que ocurre entonces es que, para dinamizar tus ventas, necesitas empezar la construcción. Esto se convierte en un bucle del que es complicado salir.
| 3. La financiación Tradicional tardan en darte una respuesta a tu solicitud de financiación: |
Debido a la estructura más grande y compleja de las entidades de financiación tradicional, los procesos de estudio y decisión de las operaciones de financiación tradicional se ralentizan en el tiempo lo que influye en la toma de decisiones del promotor.
| 4. Los costes de la financiación se aplican a todo el importe, incluso aquello sobre lo que no vas a disponer: |
Tanto los impuestos de la garantía hipotecaria, como las comisiones, se aplican sobre todo el importe del préstamo, aunque la parte de subrogaciones al préstamo promotor no son cantidades que vayas a poder disponer.
| 5. Obligación de contratar productos adicionales a los precios estipulados por la Entidad de financiación tradicional: |
Esta obligación se centra, sobre todo, en línea de avales para las cantidades entregadas a cuenta, seguros a la construcción, cuentas indisponibles sin remuneración.
| 6. Poca flexibilidad una vez cerrada la estructura financiera del proyecto: |
Puede ocurrir que una vez cerrada tu estructura financiera ocurran imprevistos que alteren los costes de tu proyecto, tales como incremento de costes de materias primas u otros, que tu constructora te repercuta; retrasos en los procesos administrativos, ralentización de las ventas.
En estos casos el proyecto te traerá una mayor aportación recursos propios no previstos al inicio del mismo, con lo que puede influir en la posibilidad de abordar nuevos proyectos.
| 7. Condicionar parte de la disposición para la obra a la evolución de las ventas |
El problema es que en estos casos el pago de las certificaciones al constructor te exige una aportación de fondos propios no prevista en origen.
Una vez identificada buena parte de las dificultades que surgen con la financiación tradicional, vemos que, como promotor, necesitas:
| 1. Agilidad en la respuesta a tu solicitud para poder tomar decisiones |
| 2. Flexibilidad en la financiación y que no te cierre las puertas a financiaciones complementarias |
| 3. Inmediatez en el inicio de las obras, sin depender de un alto porcentaje de ventas para ello |
| 4. Procesos de solicitud online para evitar demoras y aumentar la agilidad |
| 5. Libre elección de tus proveedores tanto en productos de previsión, como avales y cauciones y cuentas especiales, para que puedas minimizar el coste y optimizar tus beneficios financieros. |
| 6. Tranquilidad en la solicitud de disposiciones para pagos a la constructora sin depender de tu liquidez para ello. |
| 7. Sin contratación de productos adicionales a la financiación |
| 8. Sin necesidad de cambiar de Entidad Financiera para la cuenta asociada |
En StockCrowd IN estaremos encantados de escuchar tus proyectos, las necesidades de cada uno y adaptar
nuestro modelo a las mismas.
Equipo StockCrowd IN.
